行业类软文,即指面向行业内人群的软文,此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一家企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力,甚至会影响到最终用户的选择。比如当我们在为企业建站时,一定愿意选择那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。
根据我们的经验,行业软文从一下5点去切入,更容易建立知名度与影响力。
1.经验分享
此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下“互惠原理”
中国有句俗语,叫“吃人嘴短,拿人手软”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一条共同的特质。假如正在读本书的您,有一天来到北京,恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来北京,人生地不熟,无依无靠。于是我业务当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我当成非常好的哥们,并且总想着要好好的回报我,因为你认为我免费给予你的太多了。而对于我,可能只是举手之劳。
好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具,去为自己服务。而“互惠原理”就是其中常用的一条。